| 在港洽周签约项目调度会上的讲话 |
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| 2009-04-30 09:23 文章来源：醴陵市招商局 |
| 文章类型：原创 内容分类：其它 |
各位领导：
根据政府安排，今天召开港洽周签约项目调度会，廖市长亲自组织这次会议，说明市政府对活动非常重视，对活动效果也是非常期待的，同时也是对招商引资工作相当的重视和关注。根据会议安排，首先我就港洽周和招商引资工作有关情况先发个言，不妥之处请廖市长和各位领导批评。
一、港洽周有关情况
2月26日，在益阳召开的湖南省招商引资暨承接产业工作会议上，省商务厅刘捷厅长发布了“港洽周”招商活动消息。作为今年全省最重要的经贸活动，湖南（香港、澳门）投资洽谈周将于5月18日-22日举行，主会场设在香港，在深圳、广州还设有分会场。5月中旬到6月中旬被定为湖南承接产业转移招商活动月。港澳洽谈周主要活动包括，以推介“两型社会”建设和现代服务业项目为主的湖南（香港）投资洽谈会暨重大项目签约仪式，湖南（香港）旅游投资合作洽谈会，省领导拜会香港重要机构和重要客户，省领导与香港籍政协委员和海联会理事，香港主要新闻媒体、部分重点投资商见面等。今年湖南将在服务业这条“短腿”下功夫，5月底举行的“港澳洽谈周”，就是最好时机。根据近几年湖南对外招商引资资金来源，港资占到40%至50%。这是时隔4年后将投资洽谈会现场再次搬至香港的重要原因。香港是服务业高度发达的地区，而湖南申报成立长沙出口加工区，双方的互补性很强。
为加强与港澳及沿海地区合作，积极主动承接沿海产业转移，发展加工贸易，大力引进战略投资者，株洲市委、市政府决定组团参加，并借此平台于5月15日至22日在深圳市喜来登酒店举办“2009年湖南株洲（深圳）承接产业转移专题招商活动”。成立了组委会，拟成立由陈君文书记任顾问、王群市长为团长的高规格的代表团。目前株洲市政府已下发了活动方案，4月17日召开了项目调度会，组委会要求各县市区要充分利用活动平台，有效推进承接产业转移工作发展，推动自主创新、产业升级，主要采取高层对接与专题推介相结合的方式，开展投资洽谈，促进项目签约。要敢于拿出一批大项目、好项目对外招商；要按照国际惯例进行包装，在会前通过各种渠道对外发布，积极进行前期洽谈。对拟签约项目要加强调度和审核把关，加强对签约项目履约的跟踪服务，力争取得比2008年“沪洽周”更好的总体效果。
二、我市港洽周筹备情况
为充分利用省、株洲市搭建的招商平台，增强醴陵在珠三角地区的影响力，建立醴陵承接沿海产业转移的前沿基地，确实引进一批项目，特别是加工贸易项目，我市也立即启动了港洽周活动筹备工作，主要做了以下几方面工作：
一是成立了领导机构。成立了“港洽周”筹备工作领导小组，设立了“港洽周”活动筹备办公室，办公室下设客户联络组、项目开发组、招商组、会务组。领导小组召开了会议，专题研究了活动要达到的预期目标，明确了责任，分解了任务，制定了工作方案。
二是项目准备工作基本到位
1、基本确定了拟签约项目
根据株洲“港洽周”组委会有关任务安排，结合我市实际，我们对目前在谈项目开展了充分调研，在此基础上筛选了8个项目准备在“港洽周”活动期间签约。其中，外资项目3个，资金来源地香港，主要涉及陶瓷、鞋业等加工制造业；内资项目5个。按产业类型分，有基础设施建设项目1个，工业项目6个，商贸物流项目1个。
2、基本确定了对外发布项目
针对沿海产业转移特点和醴陵承接产业转移的实际及产业发展方向，重点收集了闲置资产招商项目10个，主要是各乡镇近年上报的闲置厂房、学校等。同时对项目库原有项目进行了筛选，收集整理和保留了有招商潜力的项目20个，涉及基础设施、加工制造、商贸物流、旅游开发等行业，近期将编印《醴陵市招商项目汇编》。同时商务部醴陵商务之窗、株洲市醴陵商务和醴陵招商旅游网上发布。
三是客户邀请已全面展开
投资醴陵的港商、粤商、台商较多，为充分发挥他们在商界的影响力，我们将以他们为支点，邀请他们参会，并通过他们邀请更多的客商参加活动，推介醴陵，使他们了解、熟悉醴陵，最终投资醴陵。活动期间拟将邀请一批港商、台商和粤商。目前，正在与客商取得联系，发出了口头邀请，避开时间交错。
四是做是港洽签约项目准备工作要求
招商工作是一项复杂的系统工作，不是那个部门能单独完成的，特别是目前争夺投资资源非常激烈的情况下，只有全社会共同参与，招商工作才能有发展和进展。因此，为了确保港洽周活动成效，根据市委、市政府领导要求，签约项目要落实责任单位和责任人，因此，这些项目分别落到了有关单位（见2009港洽周拟签约项目汇总表），请各有关单位尽快联系和落实签约人员（即项目投资方参加人员）和联系方式，起草合同文本，确保项目能如期签约。同时，要启动客商邀请工作，各乡镇要尽快上报有意向来醴投资的客商，我们将根据实际邀请他们参加活动，重大项目还将上报株洲市筹备组，他们将以王群市长名义向他们发出邀请。
三、目前招商引资工作中存在的主要问题
我到招商局工作时间不长，但从实际工作中我感到，我们的招商引资工作离市委、政府的要求还有较大差距，离引进项目的实际要求还有较大差距，主要表现在以下几方面：
一是招商积极性、主动性有待提高。有的单位自主招商意识不强，主动招商热情不高，只是怨天尤人，唉声叹气，有的甚至认为招商引资工作是额外负担，在这种思想指导下，那有招商动力，更谈不上发掘招商资源进行有效招商了。
二是项目建设、项目招商只局限在一个小圈子里。目前项目招商只有部分领导和相关职能部门的少数人在忙碌，而大部分的乡镇和单位没有发挥作用，认为该项目不落户在本单位，狭隘的地方观念和严重的本位主义，致使一些长期发布的招商项目没有进展。有的单位的少数人员对政府产业政策、相关的优惠政策、项目建设情况、招商引资现状知之甚少，投资商咨询情况一问三不知，投资商只能舍近求远到招商局来了解情况，部分投资者因此另选他地投资了。
三是招商方式不活。大部分单位不是积极寻找商源、客源，而是两眼向上，等、靠、要思想比较严重，坐等招商比较普遍，有的地方投资商上门来了，还不知道如何接待，本地有效的招商资源没有得到充分利用，更谈不上想方设法招商。走出去招商了。有的单位不愿意去搜集客户资源，因此，掌握的客户资源较少，特别是对客户扩张、外迁和对投资需求等深层次情况了解不多，招商的针对性不强。
三是社会招商资源有待激活。各乡镇、单位都有广泛的招商资源，如，在外创业成功人士、本地生产经营能人、在外的本籍从政人士等，这些资或被闲置，或被外地所用，为本地所用的不多。目前，各单位对招商工作仍然停留在讲得多，行动少和按部就班的传统思维模式。
四是投资环境有待改善。个别地方特别是项目落户地村组的建设环境较差，索、拿、卡、要和强揽工程现象还比较严重。使投资商望而生畏。
我们讲问题是为了解决问题，我想主要有以下几方面努力：
一是要提高认识。借力发展是提速发展的重要途径，是解决发展动力不足的有效措施，在目前沿海产业转移的大环境下，我们都不能有效引进几个企业和一、二个产业，我们就错过了发展的绝好时机，到时又只能议论谁原来不如我们，现在我们不如他们了。特别是在招商竞争非常激烈的情况下，我们必然把招商工作当作振兴一方经济、造福一方百姓的主要工作来抓。
二是要把招商工作作为履行职责的重要组成部分。作为一方领导，需要抓的工作很多，招商引资工作是经济工作的重要组成部分，我们要合理安排和分配时间、精力，突出重点，把招商工作抓实抓牢，再也不能把招商工作当作可有可无了，更不能把招商工作当作是额外负担了。
三是要落实责任。市委经济工作会议明确了单位一把手是招商引资工作的第一责任人，同时，全市招商引资工作会议各单位向政府递交了责任状。各单位要按照责任要求，落实分管责任人，坚持做到党委议招商，政府管招商，主要领导亲自招商，分管领导坚持长期招商，把招商责任进行任务分解，使人人都任务，都有责任，都有压力，推动招商工作的发展。
四是要营造一个良好的投资环境。投资环境是生产力，做好了发展环境工作，也就是做好了招商的前期工作。各单位要落实项目服务跟踪责任制，做好项目建设和生产经营活动中的矛盾协调和处理工作。要克服地方保护主义思想和老好人思想，对破坏投资环境的个别刁民严惩不贷，决不说情和手软，更不能放任不管，使投资商心寒。
同志们，招商工作是一项复杂的工作，也是一项很有成就感的工作，只要我们同心协力，我市的招商工作就会有更大发展，招商形势将会越来越好，招商引资成效将会惠及千家万户。
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